Zwiększanie efektywności działu sprzedaży

Zwiększanie efektywności działu sprzedaży

Cena: 89,00 zł

W książce przedstawiono szczegółowy plan poprawy efektywności i elastyczności działu sprzedaży, który ma pomóc w szybszym i lepszym reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe. W publikacji tej zaprezentowano nie tylko wiedzę teoretyczną z zakresu zarządzania sprzedażą, ale także liczne przykłady zaczerpnięte z działalności firm. Czytelnik znajdzie w niej praktyczne wskazówki ułatwiające: # opracowanie skutecznej strategii sprzedaży, # określenie właściwej struktury działu sprzedaży, # przydzielenie pracownikom zadań i obszarów do obsługi, # ustalenie odpowiedniej liczby sprzedawców, # wyznaczenie optymalnych obszarów sprzedaży zapewniających efektywną sprzedaż, # restrukturyzację działu sprzedaży, # łączenie działów w wypadku fuzji przedsiębiorstw, # zarządzanie zmianą.