Negocjowanie i zawieranie umow handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia

Negocjowanie i zawieranie umow handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia
  • Produkt jest dostępny
  • Wydawca: nazwa
  • Kategoria: Zarządzanie i Kierowanie,
  • Waga: 0,00 kg
  • Autor: Wojciech Budzyński
  • Wydanie: 1
  • Rok wyadnia: 2009
  • Stron: 167
  • ISBN: 9788375610550

Cena: 39,90 zł

Wysyłamy w ciągu: 48 h

Celem książki jest pokazanie, jak skomplikowanym procesem jest zawarcie dobrej umowy, jak unikać niebezpieczeństw i pułapek, jak negocjować, aby zabezpieczyć swoje interesy. Autor koncentruje się na umowach sprzedaży i dostawy, zawieranych z partnerami krajowymi i zagranicznymi, analizując je zarówno z punktu widzenia sprzedającego, jak i kupującego. Zrozumiałym językiem, pozbawionym zawiłości prawnych, szczegółowo omawia: • uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów handlowych, • ryzyka związane z zawieraniem umów, • zasady poszukiwania partnera handlowego i oceny jego wiarygodności, • zawieranie umów w formie oferty, • ustalanie bazy dostaw (według Incoterms i innych zwyczajów), • uzgadnianie warunków płatności, • negocjowanie i formułowanie ogólnych warunków i zasadniczych klauzul umowy, • zabezpieczanie i dochodzenie roszczeń, • wykorzystanie taktyk negocjacyjnych.